| Аутсорсинг | Партнерская программа | Все о компании | Возврат товара | Минимальная закупка | Скачать прайс-лист |
Интернет-магазин популярных товаров
|
|
|||||
Каталог товаров
-
Распродажа
-
Наручные часы
-
Одежда и аксессуары
-
Электроника
-
Товары телемагазина
-
1000 мелочей
-
Красота и здоровье
-
Косметика
-
Спорт и отдых
-
Товары для дома и дачи
-
Бижутерия и аксессуары
-
Товары для авто
-
Товары для детей
-
Товары на Новый Год
-
Упаковка и футляры
-
Солнцезащитные очки
-
Товары из Китая
-
Цифровые товары
-
Все товары
наш канал на youtube
база знаний
Бизнес на авито. Как начать продавать быстро из любого города. Инструкция
13.06.2019 • 
3629
3629 
Для того, чтобы выстроить успешную модель работы на Авито необходимо предварительно изучить рынок.
Для работы важно:
1. Учитывать сезонность товаров в конкретно взятом регионе;
2. Изучить ассортимент продавцов на Авито, который можно отследить через внутренний поисковик. У популярных категорий будет больше всего просмотров;
3. Использовать сервис Yandex Wordstat, чтобы найти самые высокочастотные запросы, которые вводят пользователи в поисковике Yandex;
4. Выбирать товары невысокой ценовой категория - от 1000 до 5000 рублей. Маржа тут составляет от 700 рублей и выше.
Если вкратце, тестирование проходит так:
1. Создаем простое объявление с понятным заголовком и качественными живыми фотографиями товара;
2. Анализируем реакцию аудитории - есть ли звонки и сообщения от потенциальных покупателей;
3. При положительной статистике - дорабатываем объявление, закупаем товар и запускаем продажи.
Б
Белые способы продвижения на Авито
Для того, чтобы привлечь к своему объявлению максимальное внимание аудитории, лучше всего использовать платные услуги Авито.
- Поднятие объявлений. Эффективнее всего эта механика работает утром с 9 до 11 и вечером с 18 до 19;
- Так же отлично зарекомендовали себя пакеты продвижений, которые предоставляет сам сайт.
Важно учитывать количество предложений, которые находятся в вашей товарной категории. Например, мобильные телефоны - это один из самых популярных разделов сайта. Ежедневно сюда добавляются тысячи объявлений с похожими параметрами и ценой, поэтому размещение в самом просматриваемом месте сайта, в блоке VIP-объявлений, поможет продать товар в кратчайшие сроки.
Если вы работаете в небольшом городе, то лучше сделать упор на ассортимент, он должен быть большой - 30 товаров и более.
Если город большой, то можно сконцентрироваться на 2-3 товарах и постоянно их продвигать, используя платные услуги. Затраты окупятся уже с первого заказа.
Каждый товар должен быть протестирован и иметь хороший стабильный спрос. Создайте грамотные, выверенные объявления и используйте платные методы продвижения по мере увеличения заказов.
Авито магазин - это бесполезный инструмент в нашем случае. Лучше продавать с обычного аккаунта. Покупатель должен видеть, что вы такой же человек, как и он, а не интернет-магазин.
“
“Серые” способы продвижения на Авито
Использование сервисов Автопостинга - это размещение большого количества объявлений на доске Авито.
Специальные программы имитируют новый компьютер пользователя, подменяют IP-адрес и, почистив куки, в автоматическом режиме сначала регистрируют новые аккаунты на Авито, а после в автоматическом режиме размещают с них объявления, сгенерировав заранее вложенный шаблон текстов и заголовков для каждого объявления.
На сегодняшний день любая автоматизация на сайте мало эффективна и мы не рекомендуем это использовать
AYICrm, например, распространён в очень узких кругах, довольно неплохо работает, но мы все делаем вручную, и не советуем прибегать к работе сторонних сервисов
К
Как составить продающее объявление?
1. Придумайте цепляющий заголовок, понятный целевой аудитории. Он должен раскрывать проблему клиента или быть максимально релевантным. Учтите, что когда у объявления есть релевантный ключ, много просмотров и хорошая активность, оно появляется в поисковой выдаче Google, Yandex, а это дополнительный бесплатный источник рекламы.
2. Сделайте привлекательные живые фотографии, выполненные с разных ракурсов. Важно - они должны быть непрофессиональными.
3. Укажите адекватную конкурентную цену и не занижайте ее искусственно.
4. Используйте ключевые и смежные слова в описании товара. Постарайтесь создать легкий эмоциональный текст, избегая официоза и канцеляризмов. Клиент не должен почувствовать, что вы “интернет-магазин” и хотите продать свой товар любой ценой. Создайте атмосферу простого понятного человеческого общения, диалога.
- Делите текст на абзацы, это визуально облегчает текст и упрощает чтение.
- Не забудьте прописать причину продажи товара и УТП (уникальное торговое предложение).
- Также важно обозначить условия доставки, самовывоза и оплаты.
- В конце добавьте призыв к действию. Только не используйте заезженные шаблоны: “Звоните и заказывайте прямо сейчас”, “Позвони сейчас и получи подарок”. Лучше написать что-то простое типа: “Звоните в любое время, доставлю куда скажите”
Вот так выглядят объявления:
Пример хорошего заголовка + картинка + цена
ППример плохого заголовка + картинка + цена
ППример грамотной рабочей связки
К
Как систематизировать получение заявок с Авито и поставить бизнес на поток?
Делать это стоит, когда пройдены все этапы:
1. Спрос на товары полноценно протестирован
2. Составлены грамотные продающие объявления, которые стабильно привлекают клиентов
3. Заявки своевременно обрабатываются и товары отправляются довольным покупателям
4. Регулярно отслеживается статистика, чтобы оперативно менять товары со сниженным спросом на новые
ППлан по систематизации:
1. Выписать 10-20 товаров, которые могут быть популярны в вашем городе или те, которые сейчас в тренде. Например: сейчас идут хорошо реплики AirPods 1в1, Power bank Xiaomi, экшн камеры, смарт часы, электросамокаты, детские часы.
2. Делаем под каждый товар объявление по пунктам:
а. Цепляющий или релевантный заголовок.
Например: “Беспроводные наушники AirPods (iFans) Доставка. Новые.” ИЛИ “Лучший аналог AirPods. Доставка. Гарантия.”
б. Привлекательные, обязательно! живые фото (в крайнем случае можно “позаимствовать” у кого-нибудь на Авито)
в. Цена - средняя по рынку. Не демпингуем, смотрим на конкурентов, если у них заявлена цена 1500 рублей то и вы ставьте 1500 рублей, не ниже! Можно даже немного завысить, если конкурентов мало.
г. Составляем текст объявления. На этапе проверки товара, можно не слишком погружаться в тонкости. Напишите причину продажи, например: “После закрытия своего магазина осталось 6 шт. на руках. Остатки распродаю на Авито по сниженной цене - 1590₽ (старая цена 2600₽)”
Краткое описание товара, призыв к действию и детали доставки или самовывоза.
3. Смотрим на статистику объявлений. Важно отметить - у каких объявлений больше всего просмотров, по поводу каких товаров чаще звонят и хотят купить.
2 дня будет достаточно, чтобы проверить эффективность и работоспособность связки. Для надёжности можно выделить на тесты неделю. По истечению этого времени, оставляем те которые получили наибольший отклик и просмотры. Корректируем их, пишем более привлекательные тексты и добавляем фотографий
Статистику смотрим в самом объявлении (глаз на скрине). Если вы из крупного города (Москва, Питер), то в день должно добавляться по 100+ просмотров (при регулярном поднятии). Если город меньше - то 50+ просмотров - это хорошая статистика.
Чтоб понять что товар + заголовок + картинка сработали грамотно, на 20 просмотров должно быть 1-2 сердечка (значит, объявление добавили в “избранное”)
4. Допустим, из 20 объявлений у нас останется 1-2 рабочих, которые получили хороший отклик у аудитории. Теперь нужно доработать текст, закупить товар и начать продавать. Лучше проводить сделку при личной встрече - клиенты ценят доставку по городу.
5. Масштабируем ассортимент и получаем больше заказов.
Д
Делегирование
На первых порах можно делегировать доставку частным курьерам или компаниям.
Все остальные действия лучше выполнять самостоятельно - это бесценный опыт и погружение в нишу. В дальнейшем это поможет вам грамотно распределять ресурсы, нанимать сотрудников и легко ориентироваться в бизнесе.
С
Сколько можно заработать на Авито по словам автора?
Я начал с вложения 2500 р. Проанализировал рынок и закупил 5 Power bank’ов. Их я продал в тот же день, делая то, что описал выше. Потом я заказал еще 10 Power bank’ов. И так далее, пока количество позиций товара не увеличилось до 30.
Срок реализации - 3 месяца. При этом я не уделял все свое время Авито и занимался своими делами.
Сейчас чистая прибыль с Авито составляет от 50 до 70 в месяц, в праздники до 100. Я работаю только по своему городу, с маленькой численностью населения. И это не основной источник заработка, поскольку много времени он не занимает.
Для Москвы прибыль не очень большая, а вот по меркам Крыма это довольно существенная прибавка к зарплате.
Данный вид деятельности можно масштабировать и умножать прибыль бесконечно. Самое главное - начать. При желании можно за 2-3 дня протестировать спрос, ассортимент, связки объявлений и начать продажи.
Вложения в рекламу минимальны, а все действия максимально просты.
Используй мою схему, чтобы начать успешный бизнес на Авито.
Все в твоих руках!
Автор мануала на тему «Бизнес на Авито», Александр Лосевский
А также, если хотите получить бесплатный мини-курс от нашей команды на тему создания товарного бизнеса в 2019 году, то перейдите по ссылке ниже и нажмите на кнопку «Получить курс»
https://vk.com/superopt?w=app5898182_-97236456%2523s%253D251409
